Durante todos estos ensayos antes mencionados, el cerebro dirigió los comportamientos inconscientemente. Como lo expresaron Schreier y Held, el cerebro cambiado a "piloto automático". Dado que esto se recorta por eficiencia, almacena programas automatizados que se activan mediante ciertos disparadores llamados "códigos implícitos" y, por lo tanto, controlan nuestro comportamiento. El "piloto", por otro lado, es nuestra "conciencia de 40 bits", que usamos para enfocarnos activamente en una tarea, como aprendizaje un nombre extranjero o recordar un número de teléfono.
Que influye en nuestras decisiones
El piloto automático "... alcanza chocolate a pesar de que estamos tratando de perder peso, por un cigarrillo cuando olor Caféy ofrece buenas ventas a los canales de televisión de compras ", según" Cómo funciona la publicidad ". El piloto automático es “emocional. Cualquiera puede observar esto en sí mismo: la gente prefiere buscar una marca conocida que una desconocida; los fumadores saben esto particularmente bien. Cerebro la investigación llama lo "inconsciente" lo "implícito".
“Incluso las decisiones que involucran consideraciones complejas a menudo se toman en el sistema implícito”, dice el especialista en neuromarketing Scheier. Por lo tanto, dice, el comercial trata específicamente de abordar directamente el sistema implícito y las emociones en el cerebro. En el caso de publicidad para tos medicina, esto puede ser una preocupación de la madre por un niño enfermo, o en el caso de la comida para gatos, la vista de un lindo gatito: así es como la publicidad funciona particularmente bien.
Así, la publicidad despliega su efecto principalmente de manera implícita, ya que la gente absorbe inconscientemente una cantidad increíble de información. Manfred Spitzer, cabeza del Departamento de Psiquiatría de la Universidad de Ulm y el Centro de Transferencia de Neurociencias y Aprendiendo, dicho de esta manera: "No siempre podemos percibir todo, pero somos incapaces de evitar que nuestro sistema perceptivo perciba siempre tanto como sea posible".
